实施是完成软件项目的重要一步，需要和客户打交道。
1）一定要让客户的上层，主管领导知道，这个事情作的很好，让他们觉得满意
2）下面的各部门提出的需求是无穷无尽的，这就需要实施人员把各种需求处理好，总结出来，感觉什么样的需求适合他们，我们能够提供给他们什么样的解决方案。
3）最最重要的一点就是要保证回款，从公司的角度出发，我们是为了一个项目能顺利完成，保证资金周转。
售前和实施的不同：
1）售前是前期的承诺，如果一家知名企业的售前去客户那里，客户对我们的印象还是很好的，我们一定要抓住这个契机，保证项目能够签合同。
2）售前所作出的承诺，是功利性很强的
3）实施人员是为了去填坑的，这个做实施的深有苦衷。
项目的回款期限：
1）合同签定欲付30%
2）提供解决方案的提交40%
3）实施使用验收30%
