亲爱的外甥： 听说你准备创业，作为你的舅舅且常年混迹江湖，我觉得应该告诉你一些事情。无论谁失败都是一个悲剧，当然，如果有人当成喜剧看，那么在某种时候就可能从倒覆辙。 1、如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业!偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。 2、需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱的之后要抵制诱惑。 3、如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。 4、人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的关系与资源，人是一切要素的载体。 5、关于退路；置于死地的基本上死的比生得多，所以一定要留条退路。不顾一切的创业是让我钦佩却望而却步的事。考虑下家庭吧。 6、关于资源的调配；资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外、一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通知加以利用。资源永远是多多益善切忌资源不要分散、无效和浪费 7、不要进入不熟的行业。 8、尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。 9、关于父母的因素；最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不！如果你是个孝子，还要研究下怎么说不！ 10、来自妻子的因素；如果有老婆，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有，那就是你的问题。 11、有大量的重大工作需要你亲历亲为，所以强壮的身体和旺盛的经历必不可少。 12、能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。 13、心如止水；如果这个世界还时不时地给你带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够！ 14、接触社会的时间不到五年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。 15、按预算的125%准备资金，创业开始后，会有许多超出预算的地方。 16、自信和魄力；如果你自己都不相信自己，还会有谁相信你？有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输的像英雄，死要死的像烈士，做好这个准备！ 17、速度，连贯性，敏锐性，灵活性及创造力。 18、战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。 19、关于人的因素；这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保住公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。 20、合伙的生意不好做。一家独撑压力又非常大，如今这个社会，做什么事情的成本都很高，所以要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有的时候只是借鸡生 蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要设立相互约束的机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。 21、遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍都有浪漫主义情怀。今后的坎坷会将他变成团队中的定时炸弹。 22、一个坏的团队能把一个好的主意运作的一塌糊涂，所以看着办吧！ 23、善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记得我们打麻将时常说的一句话—— 少输为赢。人生是算总账的，必要时要有壮士断臂的气度！ 24、要听别人的意见，不管是好的还是坏的。 25、创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。 《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气！ 你的舅舅
2009年9月18日 读者0918-455期
