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轻公司

技术2022-05-11  0

轻公司

 

世界粗暴的分为两极,一极是生产,一极就是销售。所有的原材料以及运营费用直到商品卖出才能收回真金白银继续下一轮的企业运营滚动。

 

如何销售?最引领潮流的设计?最有质量的原材料和生产工艺?最优秀的营销品牌打造与广告影响力?最广最深铺货最快周转最快库压最小的销售渠道?最强势最灵活的销售推进团队?还是什么?

 

钱,成本,时间,竞争,我们在不断平衡中站到了一个行业中的位置。心中想了很多上述的问题,如何比竞争对手更快更奇特。但是,我们最遗忘的就是,我们是卖出商品换回钱才是本质。商品被谁买走?客户。但是我们刚才讨论客户了吗?我们只是想到了自己怎么卖,而接受方怎么想的我们根本不去想。我们想尽各种办法和诱惑都在想办法让接受方接受我们,不断的接受我们。销售任务和销售提成是根本,至于怎么接受,是利诱还是别无选择还是欣然接受甚至主动追求,对于做产品设计起家的,对于做生产起家的,对于做营销起家的,对于做销售起家的,切入手段都不相同。

 

站在客户方去思考去看企业的销售与经营,那会如何呢?利诱客户会如何,利诱消失后我们要如何?让客户别无选择,我们总能做到这样,我们的核心竞争力是什么?极具攻击性的销售三天两天给客户打电话一点点逼近客户下单,我们能持续多久?客户是给我们带来真金白银的人,我们对财富的追逐是得到真金还是吓跑真金?

 

我们如今的社会商业氛围,适合什么样的商业策略生存?抢夺还是和谐共生?投机还是可永续?

 

轻公司反其道而行。

 

1没有庞大的资金去建设全国的销售渠道,更没有销售人员,只有呼叫中心电话接待人员,只有网站。客户自主自愿联系,没人会紧追不舍步步逼近。更有新锐轻公司,建立网上客户社区,客户可以和商家直接沟通,而非纯粹单一的交易。商业交易金钱利益味和生活消费感受味互相融合,达到平衡。既非进了货干等有人碰上门,也非见谁让谁买。平衡。双向沟通,不好吗?不过对于利益型商家会这样问一句:“这样有用吗?费那劲干嘛,直接上来嘁哩喀喳拿下这不就OK了”?在他们眼里,商业仍然是商战,不是你死就是我活,我不多赚钱就是对方占便宜。

 

到底这两种观点谁适合,目前还看不清楚,各有千秋,就看你愿意怎么做。不同性格的商家老板有其自己舒服的商业策略,赚钱是一方面,自己开不开心也得算其内,你的心和你的行动不一致,你就会很难受,这种情况不会让事情更好,还不如回到自己擅长的一面。社会在变化的向前发展,未来什么商业思路当道,还得看中国政府的政策与政府官场风气对中国商业环境的影响,中国消费主流(70、80、90)的消费偏好趋势对社会商业的影响。70、80、90,他们喜欢怎样,不喜欢怎样?你是研究、看调查、看分析报告,还是和他们交流得到第一线的敏感?还是什么都不看不交流,只相信自己的多年社会历练沉浮的直觉?

 

2现在各行各业都已有很多从业企业,你可以这样认为,不管你的想法多美妙,你想到的,中国至少有1万人也想到了。只不过,有人没有做,有人半途放弃了,有人缺少资源或个人满足只是固守一隅。中国商业环境经历了倒爷、三角债、皮包公司、忽悠、传销等等潮流,商业交易信任愈加困难更加谨慎,使商业交易可能性和规模缩小,交易成本升高交易时间拉长社会经济缓慢。因而一手交钱一手交货当面说清。游戏规则明确,就各行其职。游戏规则不明确,就互相打太极拳。中国商人更迫切需求清晰的买卖合作和利益分配。独打天下独占行业寡头,这种心态很多商人已经不再有了。大家都想着如何合起伙来赚钱,说清楚了,然后各分自己的那块。每个企业都不太可能有大背景大垄断关系资源大资金来占大额,这就决定了每个企业都需要被迫精简自己,让自己接受只能赚其中某块的钱,按照合作链条的规矩做事分钱,自己不擅长的就外包出去。

 

3外包了生产,消除了沉重的全国渠道网络,上了互联网和呼叫中心直接和消费者联系沟通,做自己擅长的一块形成产业合作链条,这还并不是轻公司的主要特点。否则,百事、耐克等等国外企业早就做到了。而是:直面消费者,做最有消费影响力最多消费者的聚集源,影响面既大又深,可以挟客户数量和客户消费需求和客户影响力,反过来要求上游所有环节做出改变。为了能卖出商品换回真金,上游环节企业也必须服从客户聚集源的要求,改变自己的设计、物流速度、生产速度、生产质量、商品售价、品牌形象、销售方式。

 

消费者喜欢多快的速度,如何快起来,是消费者喜欢的形式吗?消费者喜欢什么样的产品设计,多高的生产质量(质量总和成本密切挂钩不能一味只讲质量),消费者喜欢怎样的营销方式,喜欢怎样的销售方式?谁知道?谁把握最准确?谁对客户的影响最深最有粘性?谁?谁是怎么做到这些的?

 

各个链条上的上下游企业,如何从消费者需求倒推开来,简化或优化整个链条的流程和协作。谁来承担这个角色?谁有能力和领导力来领导这个链条的变革?谁?谁是怎么做到这些的?

 

过去是生产为王,因为商品短缺,谁能生产最快质量最高成本最低谁获胜。生产线上大家持平,能突破达到更高层次的也就那么个别几个,所以大家开始销售为王。铺渠道、找代理、赊货、回款,全国跑马圈地。于是,全国性质的大连锁出现,地方割据商业连锁出现,渠道为王。但,渠道为王后就开始反制生产,生产企业又开始了营销为王,打造品牌。让品牌深入人心影响消费者,漫天轰炸做广告如脑白金是一个方式,细水长流如KFC做社区活动和社区广告也是一个方式。

 

金融危机后,出口减少,固定资产投资刚性拉动,内需如何提升,企业如何转型?

 

塑造品牌、提高产品设计创新、提高生产工艺(成本如何降低是个创新)、形成产业链条一条龙、走入互联网直销渠道。这是大家一般给的招。现在做渠道,费力而且费时间,现实渠道宽而深,渠道为王利益割据很难建设成功。互联网渠道更宽而更短,致使经营管理更快更灵活更有控制力。

 

中国适合产生轻公司。因为中国人的工资收入是低的,而社会贫富差距是大的,所以很多人甘愿一试去创业,当个小老板就自己一个光杆司令也比给别人打工赚钱多。而轻公司的创业成本尤其吸引人。而互联网软件业,由于其制造成本和销售成为都低,所以更加吸引人。但用软件的人为软件买单的人毕竟还少,如何寻找大众化软件市场而又有买单概念的领域是关键。

 

中国适合产生轻公司,因为中国在金融危机后这个为世界消费而准备的世界工厂有大量的生产力需要释放。互联网不受地域和时间限制,扩大销售面,直面消费者,将命运掌控在自己手中。这是目前许多生产企业都在关注的。

 

风云际会,百舸争流,轻公司,谁能成为下一匹黑马?谁能创造更新更好的轻公司模式?

这是豆瓣评论

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